Sunt convins ca te-ai intrebat pana in acest moment care este diferenta intre discutiile cu mentorii si discutiile cu consultantii. Care este diferenta intre cele doua roluri? Ce ar trebui sa discut cu unii si ce ar trebui sa discut cu altii? Pentru a clarifica mai bine atributiile fiecarei persoane, care te ajuta in perioada de mentorat si consultanta, am sumarizat activitatea celor doua roluri in tabelul de mai jos.
| Mentorat | Consultanță | Exemple | |
|---|---|---|---|
| Ce rol are? | - Generalist, prieten, confident, psiholog, psihiatru, sfătuitor, profesor, preot - Ghidarea în găsirea răspunsului de unul singur - Formarea unui sistem propriu de gandire si de luare a deciziilor | - Expert, specialist, rezolvarea unei probleme rapid și eficient - Oferirea cu precadere a soluțiilor la o problema existenta - Răspuns rapid și concret | Gandește-te la diferenta dintre medicul de familie si un chirurg. |
| Pe cine/ce cade accentul? | Pe antreprenor | Pe problema | Mentorat: Care crezi ca sunt cauzele problemei? Care crezi ca a fost rolul tau in aceasta situatie? Consultanță: Cauzele problemei pot sa fie C1, C2, si C3. Pentru a le rezolva propun urmatoarele solutii S1, S2 si S3. Impactul acestora este... |
| Ce discut cu el/ea? | Strategie, îmbunătățirea punctelor slabe și fructificarea la maxim a punctelor forte, validarea clienților, MPV-ului sau modelului de business | Autorizatii, avize, forma documentelor, platitor sau neplatitor de TVA, fluxul tehnologic, ce e permis si interzis, ce conditii trebuie sa respect in cadrul proiectului Startup AIR | Mentorat: Cum pot sa ma asigur ca exista o piata pentru solutia mea? Unde pot gasi raspunsuri la situatia... Consultanță: Ce autorizații îmi sunt necesare pentru desfășurarea activității? Care sunt instituțiile la care trebuie să merg? |
| Ce obiective are in relația cu mine? | Dezvoltarea abilităților antreprenoriale, management, leadership, comunicare si relationare | Rezolvarea unei probleme sau transmiterea concreta a informatiilor pentru atingerea rezultatelor scontate | Mentorat: Ce ai invatat din aceasta experienta? In cariera mea am dat peste doua carti care m-au ajutat enorm... Consultanță: Am depasit cu 23% veniturile estimate |
| Cine este răspunzător pentru succes/eșec? | Antreprenorul | Antreprenorul | Decizia finala este a ta, indiferent de ce iti sugereaza mentorul sau consultantul. Toate informatiile trebuie trecute prin propriile filtre si asumate. |
| Cum priveste lucrurile? | In ansamblu, general, strategic, pe termen lung | In detaliu, operațional, tehnic, pe termen scurt | Mentorat: Care sunt trendurile industriei? Cum te va afecta aceasta decizie peste 3-5 ani? Poti sa te gandesti la un model de business care sa te protejeze de viitoarea competitie? Consultanță: Cea mai rapida rezolvare a problemei o poti realiza folosind solutia S2. |
| Ce satisfactii obține? | Personale si spirituale | Profesionale | Mentorat: Ma bucur ca am reusit sa te sprijin in aceasta directie. Abia astept sa ajungi in piata cu solutia ta... Consultanță: Am obtinut cu 23% mai multe venituri decat am estimat. |
| Cum răspunde intrebarilor? | - Cu o alta întrebare - Cu o provocare/ test pentru a te scoate din zona de confort - Prin exemple și situații concrete cu care s-a mai confruntat | - Cu o lista de pași pe care trebuie să-i urmezi - Cu un set de documente tipizate - Cu resurse oficiale sau secundare pe care sa le studiezi - Cu mai multe solutii posibile ordonate dupa prioritate, impact si costuri | Mentorat: De ce crezi ca acest obiectiv este unul important pentru afacerea ta? Cum iti dai seama daca l-ai atins sau nu? Consultanță: Foloseste acronimul SMART pentru a-ti stabili obiective clare. Gasesti detalii despre acest acronim in documentul acesta. |
| Cine are inițiativa? | Antreprenorul | Antreprenorul | Tu decizi directiile in care doresti sa mergi, subiectele pe care doresti sa le abordezi si nivelul de onestitate la care te ridici |
| Cum măsoară succesul? | Rezultante calitative (încredere, relații personale, siguranța, responsabilizare) | Rezultate cantitative (venituri, clienți, clienți potențiali, contracte semnate, timp de realizare etc) | Mentorat: Cate persoane de succes a ajutat si si-a adaugat retelei de cunostinte Consultanță: Ce venituri a inregistrat |